Transformez votre idée d'entreprise en réalité grâce à cette formation qui vous donnera les compétences et les connaissances nécessaires pour réussir. Au programme planification, gestion financière, compétences pratiques, aspects juridiques et fiscaux, stratégie commerciale.
Objectifs :
- Acquérir la connaissance pour concevoir et modéliser un projet de création d'entreprise libérale
- Acquérir les fondamentaux du pilotage et de la gestion d’une entreprise libérale
Prérequis : Aucun
Public concerné :
Toute personne ayant le projet de s’installer en libéral ou les professionnels libéraux installés depuis moins d’un an.
Programme détaillé :
- Journée 1 : De son idée de Départ au lancement de son Projet
- I. Les professions libérales
- C'est quoi, un Professionnel Libéral ?
- Présentation des familles de l’UNAPL
- Présentation des “satellites” de l'UNAPL : FIF PL, ARAPL, ORIFF PL
- II. Passer de l’idée au projet
- Les primo questions incontournables…
- Le positionnement de son activité
- Identifier ses forces et ses faiblesses en réalisant un autodiagnostic sur la base de la matrice MOFF : Menaces, Opportunités, Forces, Faiblesses
- III. Installer son entreprise libérale
- Les démarches spécifiques aux activités règlementées
- Un local, est-ce nécessaire ?
- Les assurances : Local, véhicule, Médiation de la Consommation, Responsabilité Civile et Professionnelle
- La Banque et le compte bancaire
- L’adhésion à une ARAPL, association de gestion agréée
- IV. La trame et les indicateurs de son étude de marché
- Collecter les informations nécessaires à son implantation
- Analyser la faisabilité économique de son activité
- Affirmer son positionnement
- V. Elaborer un business plan
- Définition et utilité d'un Business Plan
- Les 4 parties d'un Business Plan : Généralités, partie économique, partie financière, partie juridique
- Journée 2 : Cadre, organisation et obligations de l'activité libérale
- I. Les différentes formes d’exercice en libéral
- Les différents statuts :
- En matière juridique
- En matière fiscale
- En matière sociale
- Principales caractéristiques
- Avantages et inconvénients
- II. Organiser son entreprise libérale
- La facturation
- Le traitement et la conservation des documents
- Echanges de pratiques avec les stagiaires
- III. Remplir ses obligations comptables
- Les obligations de la micro-entreprise
- Les obligations du régime réel d'imposition
- IV. Remplir ses obligations fiscales, sociales
- Activité principale et accessoire
- La déclaration du micro-entrepreneur
- La déclaration contrôlée : la 2035
- La déclaration de revenus : 2042 et 2042 C-pro
- Les autres déclarations : DSI, CET/CFE…
- La TVA
- V. Remplir ses obligations juridiques
- Différences en fonction du statut d'exercice choisi
- Journée 3 : Les outils d'une bonne gestion
- I. Elaborer ses documents prévisionnels :
- Le budget prévisionnel :
- Une approche économique de l'activité
- Charges fixes, charges variables
- Mise en pratique individuelle par les stagiaires
- Le tableau de financement :
- Besoins, Ressources
- Elaboration sur 3 ans
- Mise en pratique individuelle par les stagiaires
- Le budget de trésorerie
- Encaissement, décaissement
- Evaluation annuelle des fluctuations de trésorerie
- Mise en pratique individuelle par les stagiaires
- II. Concevoir un outil de pilotage efficace :
- Le tableau de bord : définition et objectifs
- L’importance du choix des indicateurs/les ratios
- Mise en pratique individuelle par les stagiaires
- III. Faire évoluer le cadre d'exercice de l’entreprise libérale :
- Une réflexion basée sur les tableaux de gestion
- L'évolution : optimisation ou obligation ?
- Journée 4: Marketing et Développement commercial de son activité
- I. Son offre et son positionnement sur le marché
- Offre et Besoin des Prospects et Clients
- Les différents marchés : B to C, B to B, Marchés Publics…
- Les facteurs différenciateurs de mon offre
- Le Marketing-Mix
- II. Identifier sa clientèle cible
- Différents types de prospects/clients
- Les critères de segmentation
- Motivations et comportements d'achats
- Achats des particuliers / Achats des professionnels
- Profils Clients et Persona
- III. Sa stratégie d'entreprise
- Choisir l'axe stratégique de sa TPE
- Se fixer un Objectif
- IV. Plan d’Action Commerciale
- Elaborer un planning de suivi client
- Les outils de prospection
- Alors, où sont-ils mes clients ?
- Exercice(s) pratique(s)
- V. Les fondamentaux de la prospection
- Réaliser son fichier Prospects/Clients
- Etablir un suivi de sa prospection
- Vous avez dit Plan de Communication ?
- Les outils de la communication
- Rédiger son Plan d'Action
Méthodes et supports pédagogiques :
- Méthode alternant théorie (méthode expositive) et pratique (méthode active et participative)
- Formation distancielle/ Projection Powerpoint /Documents PDF remis aux stagiaires /Mise en situations.
- Support de la formation
Modalités d’évaluation des acquis et de la satisfaction :
- Questionnaire de début de formation (QCM, tour de table)
- Connaissance et savoir-faire acquis
- Evaluation en contrôle continu (exercices, questions réponses, mises en situation)
- Questionnaire de fin de formation (QCM), tour de table, synthèse, évaluation de fin de stage, à chaud, à froid.