Construisez une offre irrésistible

Clarifiez votre offre, valorisez votre expertise et apprenez à mener des entretiens clients efficaces pour développer votre activité durablement, sans techniques agressives.
Idéal pour ceux qui veulent rendre leur valeur et leurs services compréhensibles et attractifs pour leurs prospects.

Objectif pédagogique :

Comprendre la nécessité d’une différenciation dans un marché saturé

-Déterminer son ADN professionnel et les valeurs fondamentales qu’il souhaite véhiculer dans une logique de relation client

-Avoir une bonne lecture de son marché

-Acquérir les clés, outils et bonnes pratiques pour construire une signature professionnelle aisément perceptible dans le discours et une offre irrésistibleFormation : Construire une offre irrésistible – De l’expertise au service que les clients comprennent

Public : Professionnel libéral installé

Pré-requis : Aucun

Modalités d'organisation

Présentiel dans les locaux à Nice, Marseille ou Six-Fours-les-Plages ou en distanciel avec l’outil zoom

Durée de la formation : 7 Heures

Modalité et délais d’accès à la formation

Le délai entre votre demande d'inscription et la date de début de la formation doit être de 2 jours ouvrés. Passé ce délai, veuillez nous contacter.

Pour participer, il suffit de cliquer sur le bouton “s’inscrire” sur le catalogue de formation en ligne accessible via nos newsletters ou les sites MPL ou ORIFF-PL.

Lieu de la formation

En visioconférence - Lien de connexion Zoom transmis 48h00 avant formation

Modalités techniques

Ordinateur équipé d’une webcam et d’un micro ainnsi qu’une connexion internet stable

Programme détaillé

1) Comprendre la différenciation dans un marché saturé

-Pourquoi la compétence ne suffit plus, différences entre expertise, positionnement différenciation, erreurs fréquentes

-analyse du disocurs actuel en exercice

2)Identifier son ADN professionnel

-Parcours, expériences clés, déclics, valeurs incarnées et posture professionnelle

-Manière de travailler, relation client, parti pris

-Exercice pratique : ligne de vie professionnelle + mise en mots des singularités

3)Lire son marché autrement

-Analyse concurrentielle intelligente, discours dominants du marché, zones de différenciation possibles sans opposition frontale

-Cartographie de concurrents en exercice pratique

4)Construire sa signature professionnelle

-Notion de signature forte, alignement en fond, posture et message

-Formulation de la proposition de valeur et création de la phrase signature en exercice pratique

-Feedback collectif encadré

5)Traduire sa signature dans son discours

-Pitch professionnel différenciant, présentation clien et bio professionnelle

-Cohérence entre promesse et expérience vécue

-Exercice pratique de réécriture du pitch et de la bio

Méthodes pédagogiques

Enseignements théoriques (méthode expositive) et pratiques (méthode active) : Exercices, questions-réponses, mises en situation, études de cas concrets, échanges, partage d’expériences…)

Ressources pédagogiques

Support de cours projeté durant la formation et remis aux apprenants en fin de formation.

Méthodes d'évaluation

Questionnaires de début de formation (QCM, tour de table) Evaluations en contrôle continu (exercices, questions-réponses, mises en situation, études de cas…).

Evaluation des acquis en fin de formation (QCM).

Questionnaire de satisfaction à chaud.

Votre formateur

Jonathan RAVALLEC Consultant formateur en marketing & Branding

Forfait pédagogique

Stagiaire éligible prise en charge : 0 € TTC*

Stagiaire : 300 € TTC

Stagiaire adhérent MPL sans prise en charge : 78 € TTC

Salarié ou Représentant de l'adhérent MPL : 120 € TTC

Salarié avec prise en charge OPCO : 150 € TTC

Le montant de la caution est fixé à 50€, ce montant sera facturé en cas d’annulation jusqu’à 8 jours avant le début de la formation.

*Prise en charge par le FIF-PL totale ou partielle si micro-entrepreneur, sous conditions d'éligibilité.

Nous contacter pour une demande de prise en charge OPCO ou FAF PM

Une question ? Un besoin particulier ?

N’hésitez pas à nous contacter par mail formation@oriffpl-regionsud.fr

ou par téléphone : 06 71 30 63 55

Contacts

Responsable du pôle formation

Lucy DABURON

• lucy.dauron@araplca.org
• 04 93 82 69 45

Assistante administrative du pôle formation

Malta DIYAYA

• malta.diyaya@araplca.org
• 04 93 82 26 51

Participants en situation d’handicap, pour tout besoin spécifique ou d’adaptation, notre référent à contacter

Chantal SEILER

• chantal.seiler@araplca.org
• 04 93 82 69 52