Clarifiez votre offre, mettez en valeur votre expertise et comprenez les mécanismes de décision de vos clients. Apprenez à mener des échanges efficaces et à développer votre activité avec une approche de conseil, sans recourir à des techniques commerciales agressives. Idéal pour les libéraux qui veulent rendre leur valeur et leurs services compréhensibles et attractifs pour leurs prospects.

Objectifs pédagogiques 

A l’issue de la formation, le stagiaire aura pu acquérir la connaissance pour : 

-Comprendre la nécessité d’une différenciation dans un marché saturé

-Déterminer son ADN professionnel et les valeurs fondamentales qu’il souhaite véhiculer dans une logique de relation client

-Avoir une bonne lecture de son marché

-Acquérir les clés, outils et bonnes pratiques pour construire une signature professionnelle aisément perceptible dans le discours et une offre irrésistible

Public : Professionnel libéral installé

Pré-requis : Avoir un compte ouvert sur les réseaux sociaux

Modalités d'organisation 

Présentiel dans les locaux à Nice, Marseille ou Six-Fours-les-Plages ou en distanciel avec l’outil zoom

Durée de la formation : 7 Heures 

Modalité et délais d’accès à la formation 

Le délai entre votre demande d'inscription et la date de début de la formation doit être de 2 jours ouvrés. Passé ce délai, veuillez nous contacter.

Pour participer, il suffit de cliquer sur le bouton “s’inscrire” sur le catalogue de formation en ligne accessible via nos newsletters ou les sites MPL ou ORIFF-PL. 

Modalités spécifiques : groupe limité à 10 pour un accompagnement personnalisé et concret

Lieu de la formation 

En visioconférence - Lien de connexion Zoom transmis 48h00 avant formation

Modalités techniques 

Ordinateur équipé d’une webcam et d’un micro ainsi qu’une connexion internet stable

Programme détaillé 

1) Comprendre la différenciation dans un marché saturé

-Pourquoi la compétence ne suffit plus, différences entre expertise, positionnement différenciation, erreurs fréquentes

-analyse du discours actuel en exercice

2)Identifier son ADN professionnel

-Parcours, expériences clés, déclics, valeurs incarnées et posture professionnelle

-Manière de travailler, relation client, parti pris

-Exercice pratique : ligne de vie professionnelle + mise en mots des singularités

3)Lire son marché autrement

-Analyse concurrentielle intelligente, discours dominants du marché, zones de différenciation possibles sans opposition frontale

-Cartographie de concurrents en exercice pratique

4)Construire sa signature professionnelle

-Notion de signature forte, alignement en fond, posture et message

-Formulation de la proposition de valeur et création de la phrase signature en exercice pratique

-Feedback collectif encadré

5)Traduire sa signature dans son discours

-Pitch professionnel différenciant, présentation client et bio professionnelle

-Cohérence entre promesse et expérience vécue

-Exercice pratique de réécriture du pitch et de la bio

Méthodes pédagogiques

Enseignements théoriques (méthode expositive) et pratiques (méthode active) :

Exercices, questions-réponses, mises en situation, études de cas concrets, échanges, partage d’expériences…)

Ressources pédagogiques

Support de cours projeté durant la formation et remis aux apprenants en fin de formation.

Méthodes d'évaluation

Questionnaires de début de formation (QCM, tour de table) Evaluations en contrôle continu (exercices, questions-réponses, mises en situation, études de cas…).

Evaluation des acquis en fin de formation (QCM).

Questionnaire de satisfaction à chaud.

Votre Formateur : 

Jonathan RAVALLEC

Consultant formateur en marketing & Branding 

Forfait pédagogique 

Stagiaire éligible prise en charge : 0 € TTC*

Stagiaire : 300 € TTC

Stagiaire adhérent MPL sans prise en charge : 78 € TTC

Salarié ou Représentant de l'adhérent MPL : 120 € TTC

Salarié avec prise en charge OPCO : 150 € TTC

Le montant de la caution est fixé à 50€, ce montant sera facturé en cas d’annulation jusqu’à 8 jours avant le début de la formation. 

*Prise en charge par le FIF-PL totale ou partielle si micro-entrepreneur, sous conditions d'éligibilité. 

Nous contacter pour une demande de prise en charge OPCO ou FAF PM

Une question ? Un besoin particulier ?

N’hésitez pas à nous contacter par mail formation@oriffpl-regionsud.fr ou par téléphone : 06 71 30 63 55

Contacts

Responsable du pôle formation

Lucy DABURON

• lucy.dauron@araplca.org
• 04 93 82 69 45

Assistante administrative du pôle formation

Malta DIYAYA

• malta.diyaya@araplca.org
• 04 93 82 26 51

Participants en situation d’handicap, pour tout besoin spécifique ou d’adaptation, notre référent à contacter

Chantal SEILER

• chantal.seiler@araplca.org