Objectifs :
- Réussir toutes les étapes de la commercialisation pour le lancement de son activité libérale
Prérequis : Aucun
Public concerné :
Toute personne ayant le projet de s’installer en libéral ou les professionnels libéraux installés depuis moins d’un an
Programme détaillé :
>> Matinée
1- 5… Quelques notions de base… fondamentales !
- Mon Métier, Mes prestations, Mes clients...
- Le positionnement de mon offre sur le marché : B to C ou B to B ?
- Le positionnement de mon activité
2- 4… Mes facteurs différenciateurs
- Qui sont mes concurrents ?
- Caractéristiques et Avantages : Le Bénéfice Client
- Et si nous faisions du benchmarking ?
3- 3… Concevoir et se fixer des objectifs
- Le Marketing Mix ou mix-marketing le plus performant
- Critères de segmentation
- Motivations et comportements d’achats
- Les typologies de clients et le SONCAS
- Se fixer un objectif...
>> Après-Midi
4- 2… Votre Clientèle Cible
- Le Profil Client
- La Clientèle cible et le Persona
- Le couple idéal : Client/Prestation !
- Créez votre fichier client
- Optimisez son fichier client
- Le fichier client, un outil de suivi Client/prospect
- Alors, où sont mes clients ??
- La stratégie d’entreprise
5- 1… Le Plan d'Actions Commerciales
- Le principe du PAC
- Se préparer à réussir
- Les outils de communication et... de prospection
- Se définir un objectif de développement commercial
- 5,4,3,2,1... Partez !!
Méthodes et supports pédagogiques :
Méthode alternant théorie (méthode expositive ) et pratique (méthode active) Formation distancielle / Projection Powerpoint /Documents PDF remis aux stagiaires /Mise en situations. Support de la formation
Modalités d’évaluation des acquis et de la satisfaction :
- Questionnaire de début de formation (QCM, tour de table)
- Connaissance et savoir-faire acquis
- Evaluation en contrôle continu (exercices, questions-réponses, mise en situation)
- Questionnaire de fin de formation (QCM), tour de table, synthèse, évaluation de fin de stage, à chaud, à froid.