Réussir votre démarrage commercial
Réussir votre démarrage commercial

Réussir votre démarrage commercial

À l’instar d’un compte à rebours, toutes les étapes pour réussir la commercialisation de votre activité libérale !!

 

Objectifs :

  • Réussir toutes les étapes de la commercialisation pour le lancement de son activité libérale

Prérequis : Aucun

Public concerné :

Toute personne ayant le projet de s’installer en libéral ou les professionnels libéraux installés depuis moins d’un an

Programme détaillé :

 

>> Matinée

1-        5… Quelques notions de base… fondamentales !

  • Mon Métier, Mes prestations, Mes clients...
  • Le positionnement de mon offre sur le marché : B to C ou B to B ?
  • Le positionnement de mon activité

2-       4… Mes facteurs différenciateurs

  • Qui sont mes concurrents ?
  • Caractéristiques et Avantages : Le Bénéfice Client
  • Et si nous faisions du benchmarking ?

3-       3… Concevoir et se fixer des objectifs

  • Le Marketing Mix ou mix-marketing le plus performant
  • Critères de segmentation
  • Motivations et comportements d’achats
  • Les typologies de clients et le SONCAS
  • Se fixer un objectif...

 

>> Après-Midi

4-       2… Votre Clientèle Cible

  • Le Profil Client
  • La Clientèle cible et le Persona
  • Le couple idéal : Client/Prestation !
  • Créez votre fichier client
  • Optimisez son fichier client
  • Le fichier client, un outil de suivi Client/prospect
  • Alors, où sont mes clients ??
  • La stratégie d’entreprise

5-       1… Le Plan d'Actions Commerciales

  • Le principe du PAC
  • Se préparer à réussir
  • Les outils de communication et... de prospection
  • Se définir un objectif de développement commercial
  • 5,4,3,2,1... Partez !!

 

Méthodes et supports pédagogiques :

Méthode alternant théorie (méthode expositive ) et pratique (méthode active) Formation distancielle / Projection Powerpoint /Documents PDF remis aux stagiaires /Mise en situations. Support de la formation

Modalités d’évaluation des acquis et de la satisfaction :

  • Questionnaire de début de formation (QCM, tour de table)
  • Connaissance et savoir-faire acquis
  • Evaluation en contrôle continu (exercices, questions-réponses, mise en situation)
  • Questionnaire de fin de formation (QCM), tour de table, synthèse, évaluation de fin de stage, à chaud, à froid.

Les dates