Savoir négocier avec succès, ou comment préparer et diriger une négociation efficace.

Intervenant :

Valentin BRET

Objectifs pédagogiques :

• Savoir faire une proposition qui facilite la négociation, 
• Savoir préparer et mener une négociation, 
• Savoir gérer les objections de l’interlocuteur. 

Les modalités et délais d’accès : 

Préinscription à la session choisie ci-contre.

jusqu'à 48h avant la date de début de la session de formation.

PUBLIC VISÉ ET PRÉREQUIS

Public visé :  tout professionnel ayant déjà créé son entreprise libérale (immatriculée URSSAF). 

Prérequis : disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet haut-débit (formation en distanciel) et être à jour du paiement des cotisations URSSAF(pour le financement)

Si vous êtes éligible, cette formation sera prise en charge par le FIFPL sur fonds collectifs ORIFFPL, sans impact sur votre budget personnel de formation.

A réception de vos informations et documents, l'ORIFFPL-IDF procédera à la vérification de votre éligibilité au financement FIFPL pour cette formation :

Cas n°1. Si l’entreprise est installée depuis moins d'un an : il sera demandé de joindre la fiche SIRENE et l’Attestation d'Affiliation URSSAF. L’activité libérale doit relever d'un code NAF/APE éligible.

Cas n°2. Si l’entreprise est installée depuis plus d'un an : il sera demandé de joindre la fiche SIRENE et l’Attestation CFP URSSAF de versement de la Contribution à la Formation Professionnelle (tutoriel pour l'obtenir). L’activité libérale doit relever d'un code NAF/APE éligible.

En contrepartie de ce financement, vous vous engagez à être assidu(e) et à signer les feuilles de présence attestant de votre participation (exigence du financeur  FIFPL) et les questionnaires d'évaluation (partie intégrante de notre processus de certification Qualiopi).

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Cas n°3. Votre entreprise est installée depuis plus d'un an : vous n'êtes pas encore éligible à nos formations Développement mais vous pouvez accéder à nos Formations Création d’Entreprise dédiées à votre installation.

Bon à savoir : si vous n'êtes pas éligible, vous pouvez également financer cette formation sur vos fonds propres (250€ TTC par journée de formation). 
 

Accessibilité aux Personnes en situation de handicap 

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap ou orientation si besoin. 

Charte d’accueil des personnes en situation de handicap

Contact référent handicap : 

Isabelle BERTHE-  Isabelle Berthé iberthe-idf@unapl.fr

CONTENU DE LA FORMATION

1) La négociation 

- définition, étapes, parties 

-Argumenter versus Comprendre 

2) L’écoute active 

- ses enjeux, 

-effectuer des feedbacks d’écoute, 

-effectuer une reformulation efficace.

 3) La préparation 

-se renseigner sur son interlocuteur, 

-argumentaire et éventuelles objections, 

-définir sa marge de manœuvre. 

4) La communication dans une négociation raisonnée 

-les grands principes. 

5) La négociation « en pratique » 

- une proposition efficace, 

- la maitrise du fils de la discussion, 

- la gestion des objections : changement de cadre et questionnement. 

Jeux de rôles et cas pratiques 

MÉTHODES ET SUPPORTS PÉDAGOGIQUES

Moyens prévus

• Méthodes pédagogiques : Les méthodes alternent théorie et pratique et reposent sur des méthodes expositives et actives.
• Moyens pédagogiques : support de cours.
• Moyens techniques : Zoom, accessible aux personnes en situation de handicap.
• Moyens d’encadrement : Valentin BRET
• Suivi de l’exécution : signature des feuilles d’émargement par demi-journée par les stagiaires et le formateur, Relevé de connexions

EVALUATION 

Modalité d’évaluation : questions/réponses pour chaque partie.

Évaluations des acquis : Evaluation des acquis à l’oral, auto-évaluation. 

Evaluation de la satisfaction : questionnaire de satisfaction et certificat de réalisation.

Durée, période de réalisation et modalités de déroulement

• Durée totale de la formation : 1 jour – 6 heures
• Horaires : 9h30-12h30, 14h-17h
• Rythme : en continu 
• Modalité de déroulement : Formation Ouverte A Distance
• Coût : 250€ TTC /journée

Contact :  Gestionnaire formation  idf@unapl.fr